作者：奪冠小妹 2023-03-22 17:51:17
在西藏拉薩有這溫泉商家，通過(guò)短視頻本地生活業(yè)務(wù)線上成功交易30W+。而商家所采取的主要方式即是直播。商家在當(dāng)?shù)乇镜厣钸\(yùn)營(yíng)者的助力下，利用運(yùn)營(yíng)者的達(dá)人資源，為商家分配了15個(gè)達(dá)人進(jìn)行直播，每天不間斷地直播，合作上主要采用的是純抽傭模式?？梢?jiàn)，短視頻本地生活直播對(duì)于酒旅商家有著極其重要的作用。
之前已經(jīng)為大家講過(guò)本地生活酒旅行業(yè)的短視頻玩法，那今天小編就和大家具體來(lái)聊一聊本地生活酒旅行業(yè)的直播玩法中的選品策略。
（一）酒店：
1）高星市區(qū)酒店
特點(diǎn)：以自助餐飲為主，結(jié)合房間、下午茶組合打包，打造周邊“微度假”。
消費(fèi)人群：情侶、家庭、親子。
組品：福利品：下午茶及餐飲單品、房券；引流品：自助餐（雙人、三人）、房+餐組合、下午茶；常規(guī)套餐：客房。
2）度假酒店（溫泉、海邊）
特點(diǎn)：以溫泉票+房+餐飲、海邊游玩項(xiàng)目+房+餐飲套餐為主，主打親子人群寒暑假周邊游，家庭周末游。
消費(fèi)人群：主打親子、家庭。
組品：福利品：溫泉票、單項(xiàng)票；引流品：房+餐、房+票、房+餐+票、餐飲；常規(guī)套餐：?jiǎn)畏俊?/p>
3）經(jīng)濟(jì)型酒店
特點(diǎn)：以商圈、大學(xué)周邊酒店為主，主打1天1晚，2天1晚類型，突出房間權(quán)益。
消費(fèi)人群：情侶。
組品：福利品：延遲退房權(quán)益、房間升級(jí)權(quán)益；引流品：1天1晚，2天1晚（拆分、不拆分）套餐；常規(guī)套餐：餐飲、周邊景點(diǎn)聯(lián)合票種。
（二）景區(qū)
1）主題樂(lè)園
特點(diǎn)：主題樂(lè)園大多是酒旅景點(diǎn)類的頭部商家，游玩群體廣泛（年輕人、情侶、親子、學(xué)生等）。
消費(fèi)人群：情侶、親子、家庭、學(xué)生。
組品：福利品：?jiǎn)雾?xiàng)票、演繹票；引流品：親子套票、雙人套票、會(huì)籍卡等；常規(guī)套餐：?jiǎn)稳似薄W(xué)生票、票+房。
2）自然景觀
特點(diǎn)：自然景觀類商家大多包含門票、景區(qū)內(nèi)二銷產(chǎn)品。但受到淡旺季營(yíng)銷影響，因?yàn)樾枰业街魍频木皡^(qū)賣點(diǎn)。
消費(fèi)人群：親子、家庭
組品：福利品：二銷產(chǎn)品、特產(chǎn)；引流品：票+玩、票+房；常規(guī)套餐：學(xué)生票、老年票、單人票。
3）綜合度假體系
特點(diǎn)：綜合度假村，包含了酒店業(yè)態(tài)與景區(qū)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)種類豐富。
消費(fèi)人群：親子、家庭。
組品：福利品：參考度假型酒店+景區(qū)福利品；引流品：參考度假型酒店+景區(qū)引流品；常規(guī)套餐：參考度假型酒店+景區(qū)常規(guī)品。
當(dāng)然，除了選品，直播場(chǎng)景、直播流程等都是有技巧在的，更多酒旅商家本地生活直播運(yùn)營(yíng)方法可私信交流~
