作者：奪冠小妹 2023-03-20 16:51:39
在河南鄭州有這樣一家餐飲店，第一次上架短視頻本地生活團購，且僅一周時間就成功交易了21W+營業(yè)額，同時活動非?；鸨虽N率幾乎達到了1:1。第一次在短視頻做活動，效果就不錯，可見短視頻本地生活團購的營銷作用是十分巨大的！
自從短視頻上線團購業(yè)務以來，幫助眾多中小生活服務商家實現了成功變現。本地生活團購平臺相當于給商家提供了一個工具，商家可以在短視頻上裝修自己的店鋪，上架自己的套餐，通過線上的視頻曝光，用戶直接下單購買，到店進行核銷，完成線上線下的交易轉化。
雖然短視頻本地生活是商家選擇營銷的好陣地，但是可以憑借自身能力真正成功落地的中小商家并不是很多，大多數都需要本地生活運營者幫助規(guī)劃，甚至是全權交于運營者全案運營。今天提到的這個商家就是直接與當地的運營者（餐贊的合作伙伴）進行合作，做的本地生活團購業(yè)務。具體的落地方式是這樣的。
達人宣傳與曝光
營銷的第一步肯定是曝光，不然即使產品上架好了，宣傳不出去，沒有人知道，還是沒人購買。在生活服務運營的過程中，本地生活達人可謂成為了引流拓客的新型營銷方式，一方面，探店達人視頻內容質量都比較高，這不僅可以增加門店曝光量，而且對門店的排名、營銷都有很大的推動作用；另一方面，通過短視頻達人探店引發(fā)的口碑傳播，可以更好地為商戶引流，也讓更多的消費者以實惠的價格體驗高品質的美食套餐。
因為本身有合作的達人，運營者從中篩選了21位達人為餐飲店做宣傳，在發(fā)布視頻的同時掛載團購套餐，達人矩陣式的曝光也會讓引流成交更上一層樓！
高性價比團購套餐
商品也是決定消費者是否會購買的要素之一。在這里，運營者幫助商家上架了99元的四人套餐，也就是通過這樣高性價比的團購套餐，大大提升了顧客的下單率，核銷率基本為100%。
為什么要設置套餐呢？套餐一般包含多樣產品能夠一次性滿足顧客的大部分需求，促使顧客快速下單；套餐的價格通常都比單品價格總和更低，顧客經過對比后會覺得套餐更優(yōu)惠；套餐是捆綁銷售的模式，由多件商品搭配在一起出售，購買套餐相當于購買了多件單品，顧客購買商品的數量增加了，自然也提升了客單價。
合作模式
在合作方式上，雙方采用了前置費用加抽傭的模式。
當然除了以上，本地生活業(yè)務的合作模式還有以下幾種：
純廣告合作模式：收取相應拍攝視頻費用（一般粉絲量是三五千，有100多萬粉絲的報價能到一二萬）；
產品置換+傭金模式：商家提供部分免費套餐，比如200份，合作伙伴可自行售賣套餐或用套餐去做粉絲福利，一元秒殺吸引粉絲。200份之后結算歸商家， 每售賣一單再抽取相對應傭金；
廣告+置換/廣告+置換+抽傭：方式同上，可自由隨機組合。
從上面例子中，可以看到，在本地生活運營的過程中，達人是曝光的關鍵，商品是決定下單率的重要因素之一， 合作方式也是談判能否成功的考慮因素之一。
當然，每一行業(yè)都有自己的獨特運營技巧！咨詢餐贊工作人員了解更多本地生活運營方法！
