目前傳統(tǒng)電商大都面臨獲客難、促銷(xiāo)難的問(wèn)題,如何解決這一問(wèn)題成為商家急需解決的事,而小程序的出現(xiàn)讓商家找到了解決方案。借助小程序,商家可以打造一個(gè)完全獨(dú)立自主的小程序電商平臺(tái),擺脫依靠其他平臺(tái)的束縛,此外小程序的商家可以擁有自主的平臺(tái)管理權(quán)力,各種營(yíng)銷(xiāo)決策完全由自己制定,進(jìn)入到小程序中的擁有流量,也是完全歸屬與這個(gè)平臺(tái),不必于其他商家共享而造成流量分流、競(jìng)爭(zhēng)壓力提升、獲客難的問(wèn)題。
除此之外,小程序的拼團(tuán)功能是新零售店鋪中最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,也是商家維護(hù)和拉新用戶(hù)轉(zhuǎn)化的重要利器。常見(jiàn)的拼團(tuán)類(lèi)型也有5種,滿(mǎn)足了用戶(hù)多樣化的場(chǎng)景需求:
1、普通團(tuán):多人拼團(tuán),限時(shí)內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)則拼團(tuán)成功,適用任何場(chǎng)景;
2、幫幫團(tuán):用戶(hù)開(kāi)團(tuán),好友幫其支付,限時(shí)內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)即拼團(tuán)成功,適合快速引流,配合社群,實(shí)現(xiàn)裂變;
3、新人團(tuán):24小時(shí)內(nèi)首次登陸小程序的新用戶(hù)可參團(tuán),較適合商家拉新客戶(hù),拓展客源;
4、抽獎(jiǎng)團(tuán):用戶(hù)支付金額參與抽獎(jiǎng),當(dāng)總金額達(dá)到抽獎(jiǎng)門(mén)檻則自動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng),用于喚醒沉睡用戶(hù),活躍店鋪氣氛;
5、階梯團(tuán):限定時(shí)間內(nèi)參團(tuán)人數(shù)越多,達(dá)到的階梯越高,則價(jià)格越優(yōu)惠。適用于幫助商家快速消耗積壓商品。
因?yàn)槠磮F(tuán)的規(guī)則與產(chǎn)品是商家可以自定義設(shè)置選擇的,因此商家可以根據(jù)自身的發(fā)展和新客戶(hù)的需求去設(shè)置拼團(tuán)規(guī)則、引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友進(jìn)入到商城之中,用流量基數(shù)的增加而提升獲客的機(jī)會(huì)。此外,拼團(tuán)小程序可融合一些營(yíng)銷(xiāo)手段、使用營(yíng)銷(xiāo)工具去進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng),同樣能夠?qū)ξ脩?hù)、為商城引流起到作用。
對(duì)于電商商家所面對(duì)的促銷(xiāo)難的問(wèn)題,拼團(tuán)小程序可以從兩個(gè)方向入手去解決這個(gè)問(wèn)題。首先,解決營(yíng)銷(xiāo)促活的問(wèn)題,它可以定制開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)插件、積分商城、設(shè)置會(huì)員優(yōu)惠等等,去滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求,提升平臺(tái)的活躍度。其次,面對(duì)銷(xiāo)量難以提升的問(wèn)題,它從拼團(tuán)規(guī)則的設(shè)置上就可以被解決,比如設(shè)置拼團(tuán)人數(shù),成團(tuán)才可以享受優(yōu)惠;或者設(shè)置無(wú)上限拼團(tuán)活動(dòng),人數(shù)越多優(yōu)惠越大等等。
以這些形式去促進(jìn)銷(xiāo)量的提升,不過(guò)前提是要在保證商家可以獲得盈利的基礎(chǔ)上。還有,在用戶(hù)拼團(tuán)成功進(jìn)行消費(fèi)之后,商家還可以通過(guò)優(yōu)惠返利來(lái)刺激用戶(hù)回購(gòu),比如發(fā)放優(yōu)惠券、贈(zèng)送消費(fèi)積分等等。
小程序的拼團(tuán)玩法,其實(shí)并不僅僅只是拼團(tuán)小程序,還可以是一個(gè)集拼團(tuán)、零售、營(yíng)銷(xiāo)等于一身的獨(dú)立化電商發(fā)展平臺(tái),利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于企業(yè)商家來(lái)說(shuō),是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)路徑。
小程序的使用被大量普及,也慢慢取代了80%的低頻APP,為商家節(jié)省了資金投放;拼團(tuán)小程序通過(guò)方便快捷的服務(wù)入口,簡(jiǎn)化用戶(hù)路徑去享受更好的服務(wù),以更輕更合理的形態(tài)直達(dá)需求,讓用戶(hù)獲得更好的體驗(yàn)。