作者：奪冠小妹 2018-04-03 09:50:56
作者 | 雨林，微信營銷與新零售研究者，致力為線下商家開辟新的航道，奪冠優(yōu)秀合作代理商
一、業(yè)務(wù)開展初期我們遇到的困難：
作為小程序服務(wù)商，我們深知小程序功能的強大之處，我們也都希望好好利用它給我們的企業(yè)帶來重大的改變；那么作為我們服務(wù)商的目標客戶——個體商家和企業(yè)，他們同樣都希望能夠通過小程序，帶給他們更多的顧客，帶給他們更多的訂單。
但是，前面幾個月，我遇到了小程序推廣方面的困境，待在了寫字樓里，我嘗試了很多推廣方法，都收效甚微。
苦惱之際，我決定到處走一走，走訪了超過一百家的線下商戶和幾十家的中小型企業(yè)，當談及小程序的時候，很多人都面臨著這樣幾個問題：
1、他們不清楚到底什么是小程序
2、他們不知道自己到底需要做一個什么樣的小程序
3、個體商家和企業(yè)對于還是新鮮事物的小程序有著莫名的抵觸情緒和不信任感。
二、做商戶/企業(yè)的鄰居，把自己變?yōu)?/span>他們中的一員
有這樣一個故事：一位媽媽很喜歡帶著5歲的女兒逛商場 ，可是女兒卻總是不愿意去，母親覺得很奇怪，商場里琳瑯滿目五顏六色的東西那么多，小孩子為什么不喜歡呢？
直到有一次，孩子的鞋帶開了，母親蹲下身子為孩子系鞋帶，突然發(fā)現(xiàn)了一種她從未想象到的場景：眼前晃動的都是行人的胳膊和腿。原來孩子視角里能夠看到的只是行人的胳膊、腿，以及背影，她的高度根本就看不到琳瑯滿目的商品。
換而言之，作為小程序的服務(wù)商，我們就是故事中的母親，我們懂行，所以我們看到的小程序世界是琳瑯滿目，五顏六色的精彩世界，它能夠帶給我們的是無限的遐想和期待，但是我們的客戶他們就像故事中的“孩子”因為所站的高度不夠，所以看到的只能是晃動的“人腿”和“胳膊”……而這些東西，毫無期待感可言！
我們的客戶不知道小程序是什么！那么我們到底讓他們付費做什么？
他連這個小程序是什么還不是非常清楚，那么我們怎么讓他掏錢來找我們做小程序呢？
現(xiàn)在市場上那么多開發(fā)小程序的，他們憑什么會選擇我們？
所以說，我們應(yīng)該成為他們中的一員，做他們的鄰居，感同身受的體驗他們的經(jīng)營困境，挖掘他們的需求痛點，深入?yún)⑴c到我們的客戶商業(yè)生活當中去，為他們釋疑，讓他們認識小程序，教他們?nèi)绾芜x擇一個適合他們的小程序，讓他們因為我們專業(yè)而選擇找我們做小程序。
三、創(chuàng)立小程序體驗店
抱著走進客戶心中的理念，我在我們當?shù)?/span>鎮(zhèn)上的服裝城，租下了一個30平方的單間鋪面，掛上了“小程序體驗店”的招牌，開始嘗試了小程序制作走到線下的實踐，探索一個流程化為客戶專業(yè)制作小程序的線下營業(yè)廳（類似移動、電信營業(yè)廳）。
我們該如何利用這種線下營業(yè)廳式的“小程序體驗店”開展好我們的業(yè)務(wù)呢？
1、掛上店鋪招牌，這是最實在的廣告位
每天路過的人群，都會看到我們的招牌，不知道小程序的也會知道小程序三個字，起到小程序字面?zhèn)鞑バЧ人麄冊谖⑿爬镏佬〕绦蚝?，腦海里就會自動和我們關(guān)聯(lián)匹配，記得在哪見過一個體驗店；對于知道小程序而且是想要做小程序的人看到招牌，就能達到我們引流目標客戶的效果。
2、小程序概念傳播
門口設(shè)立兩個廣告易拉寶，第一個易拉寶內(nèi)容主要介紹小程序的通俗概念，讓每個路過并駐足停留的人能夠?qū)π〕绦蛴袀€完整的概念理解，只有更多人了解了小程序，才能更好地讓小程序落地普及，我們的業(yè)務(wù)就能更好推進，避免很多人不知道小程序是什么的尷尬。
第二個易拉寶內(nèi)容主要寫上哪些行業(yè)能做小程序，對應(yīng)行業(yè)的人看到有屬于他們的行業(yè)的，心理就會產(chǎn)生興趣，想探探他們的行業(yè)能做的小程序是怎么樣的，激發(fā)他們?nèi)氲曜稍儭?/span>
3、店內(nèi)小程序的各種資料準備與放置
①、小程序模塊功能介紹及其適合的行業(yè)
②、不同行業(yè)所對應(yīng)的小程序案例
③、小程序制作流程介紹，內(nèi)容包含：
a）賬號注冊、小程序付費認證、微信支付申請
b）小程序界面設(shè)計（類似淘寶店鋪裝修）
c）產(chǎn)品上傳、資料完善
d）全面檢查，確認無誤后上線
以上的內(nèi)容，作用引導(dǎo)客戶了解并選擇適合自己行業(yè)特色的小程序模塊，制作一款適合他們的小程序，并知道我們的工作量。
4、店內(nèi)最關(guān)鍵的是要有一個能力較好，口齒伶俐，專門培訓(xùn)過的工作人員，能夠較好的為客戶答疑，引導(dǎo)促成客戶簽單。
以上四點準備好后，我們就應(yīng)該對外宣傳推廣了，可以給周邊區(qū)域的的商戶發(fā)傳單了（傳單內(nèi)容主要就是宣傳我們的門店了，引導(dǎo)客戶到店咨詢），還可以在當?shù)乇容^知名的公眾號、個人有影響力的微信大號付費打廣告，能想到的廣告方式都可以盡力而為的去做。
相對比于前面寫字樓的推廣模式，門店模式的推廣，讓我們的獲客成本大大降低了，能夠更好的為自己的小程序業(yè)務(wù)引流。
四、小程序體驗店達到了我們預(yù)期的效果
目前，我設(shè)置的門店已經(jīng)達到我的初期預(yù)想效果，在門店營業(yè)的第一天就有10名左右的商家走進店鋪進行咨詢體驗，而這個數(shù)據(jù)隨著門店知名度的提升而提升，現(xiàn)在已經(jīng)達到了一個相當可觀的體量。
第一批慕名上門過來體驗咨詢與簽單的便是我同排的幾個商戶鄰居，他們都反饋說：“小程序體驗店開在這里挺好的，原先我們接觸的都是電話或者微信聯(lián)系的服務(wù)商，最多就是業(yè)務(wù)上門面談幾個小時，因為我們都是電商小白，不懂小程序行業(yè)知識，所以聽到業(yè)務(wù)講的時候感覺挺好，但是過后又總感覺有些心虛，沒有安全感。
現(xiàn)在，你的體驗店在這里，我們要找你做也方便，不懂的也方便隨時向你請教，最主要的是也放心花錢在你這里做小程序，因為不怕你跑了不管我們，期望能夠在你這里了解更多，學(xué)到更多”。
通過這一段時間的實踐，我覺得小程序線下體驗店有這么幾個優(yōu)點：
1、無需租用昂貴的寫字樓，招聘大量的業(yè)務(wù)人員，我們只需要在每個城鎮(zhèn)商圈戰(zhàn)略性設(shè)置一個租金不用太貴的小程序體驗店，用心滿足客戶的小程序技術(shù)需求，用心為客戶提供服務(wù)即可。
2、小程序的終極目標是服務(wù)商家服務(wù)用戶，而小程序體驗店正躋身于商圈環(huán)境當中，它不再是業(yè)務(wù)口中的概念或者是追求達到的目標，而是一個個活生生的案例，有需求的商家可以身臨其境的體驗。
3、真實的場景讓客戶真實的感受到小程序的實用價值，增強客戶的信心以及信任感，以達到快速簽單并完成轉(zhuǎn)化的目標。
總結(jié)：
借用小程序官方宣傳視頻里的一句話：“工具與場景融為一體，當有需要的時候，它剛好出現(xiàn)，這就是小程序的思考，讓工具回歸服務(wù)本質(zhì)。”
作為小程序服務(wù)商，可能我們做的最多的就是對小程序的思考，當客戶有需要的時候，我們是不是也能夠做到剛好就出現(xiàn)？當客戶需要服務(wù)的時候，我們是否也把自己的定位，回歸到了服務(wù)的本質(zhì)？
我覺得，我們都希望觸達我們身邊的每一個用戶，那么我們應(yīng)該就存在于他們身邊，站在他們最容易看到我們的地方。
真正的切合小程序的理念，走到人民群眾中去，當他們需要的時候，我們剛好在，讓小程序的使用更加平民化，更親近的知道我們的目標客戶的需求。
今天重點推薦這篇文章，是因為小程序真正落地讓商家用起來，需要讓大家努力探索各種模式。和雨林認識，起初是討論產(chǎn)品功能，后來更多是討論怎么更好服務(wù)好商家。
有很多人說小程序是個風口，只研究好怎么賣給商家賺錢就好，不要碰商家運營。這種思維始終停留在軟件銷售思維上，而小程序不同，需要服務(wù)商長期提供運營服務(wù)支持。 雨林在這個過程中付出了很多，也有很多感悟和經(jīng)驗分享。
我個人比較是看好并推薦這種營業(yè)廳模式來服務(wù)周邊的商家，無論是奪冠體系的代理商或者其他平臺的代理商，真正幫助商家把小程序用起來是我們的責任。
——王文龍
