2020年電商直播領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億，而受疫情影響，直播電商布局加速展開(kāi)，不少人已經(jīng)在此期間獲得了最新一波直播帶貨流量紅利！
現(xiàn)如今，除了快手和淘寶，小紅書(shū)、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都在紛紛試水直播營(yíng)銷，直播已成平臺(tái)標(biāo)配。
建立專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)
很多朋友一聽(tīng)到要建立團(tuán)隊(duì)就容易打退堂鼓。因?yàn)樗麄冇X(jué)得建立團(tuán)隊(duì)是一件非常困難的事情。其實(shí)建議團(tuán)隊(duì)并不是說(shuō)要大家一定要建立一個(gè)多么強(qiáng)大，有著十幾人，甚至幾十人的團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)人，三個(gè)人，五個(gè)人都可以稱作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。為什么一定建議大家建立自己的直播帶貨團(tuán)隊(duì)呢？首先一個(gè)人的精力畢竟是有限的，從直播策劃，直播選題，直播間打造等等，單靠一個(gè)人，是非常辛苦的。作為主播來(lái)說(shuō)，尤其是直播帶貨主播,需要無(wú)時(shí)無(wú)刻都保持高昂的熱情，如果你把精力過(guò)多地花費(fèi)在其他地方，可能會(huì)影響你的直播效果。其次，一個(gè)人做直播帶貨很容易沒(méi)有方向感，而且選題、選品都沒(méi)有其他人幫你進(jìn)行把關(guān)，很容易犯錯(cuò)。所以說(shuō)，如果你能找到一起合作的伙伴，一定要建立一個(gè)自己的直播帶貨團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在個(gè)人主播大多是在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨。這兩大平臺(tái)有著不同的特點(diǎn)，大家需要根據(jù)自己的帶貨方向和目標(biāo)群體進(jìn)行選擇。
直播帶貨是向用戶推廣推銷自己的商品。是以用戶為中心而展開(kāi)的。所以我們必須在直播帶貨中弄清用戶的喜好和消費(fèi)需求。作為新手主播，一般從自己的賬號(hào)定位出發(fā)，分析賬號(hào)的用戶畫(huà)像，選擇與賬號(hào)定位相關(guān)的產(chǎn)品。當(dāng)主播做大直播后，可以從垂直領(lǐng)域的商品逐漸向多品類商品展開(kāi)，擴(kuò)大選品的范圍。
直播帶貨并不是簡(jiǎn)單的跟大家介紹商品，用戶就會(huì)下單購(gòu)買。你需要熟練各種直播帶貨的玩法，才能更好地刺激用戶的消費(fèi)欲望。在直播帶貨中，主播最常用的帶貨玩法就是抽獎(jiǎng)及發(fā)放優(yōu)惠券。直播帶貨中，用戶的從眾心理非常嚴(yán)重，很多人其實(shí)是為了跟風(fēng)采購(gòu)產(chǎn)品。那么針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，主播進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)實(shí)際上是為了迅速提高直播間的活躍度，吸引更多用戶參與其中。只要用戶有了參與，才會(huì)有接著觀看直播的想法。這時(shí)，再利用一些直播引導(dǎo)話術(shù)，就會(huì)很容易地留住用戶繼續(xù)看你介紹商品了。發(fā)放優(yōu)惠券的目的是為了讓用戶降低心理門(mén)檻，營(yíng)造一種買到就是賺到的氛圍。其實(shí)直播帶貨講究的就是技巧的運(yùn)用。很多新主播雖然沒(méi)有很多的直播經(jīng)驗(yàn)，但是他看得多，學(xué)得多，通過(guò)運(yùn)用這些技巧，同樣能夠完成一場(chǎng)效果很好的帶貨直播。
想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動(dòng)技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。直播間轉(zhuǎn)化：直播間轉(zhuǎn)化包括活動(dòng)設(shè)置（秒殺、限時(shí)限量、買贈(zèng)等）、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示...直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品（引流款、主推款、利潤(rùn)款）等。除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，主播對(duì)銷售能力也有著一定的要求。并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。直播中注意事項(xiàng)：每個(gè)平臺(tái)的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說(shuō)，哪些話不能說(shuō)；什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺(tái)違禁品。就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號(hào)。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，奪冠商城讓普通人也能通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，快速通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量紅利。
