作者：奪冠小妹 2018-10-12 10:43:53
在前兩天的文章中我們提到，目前，全國有近2000個區(qū)縣，近400個縣級市，縣城人口數(shù)量多達1.55億，隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)下沉，“區(qū)縣級”的生活服務(wù)平臺擁有著巨大的市場潛力。
那么，作為創(chuàng)業(yè)者該如何借助「奪冠生活圈」運營好一個“區(qū)縣級”的生活服務(wù)平臺呢？這里奪冠將為大家提供一些可落地執(zhí)行的運營參考。
今天我們先從平臺的起步搭建環(huán)節(jié)開始，為大家梳理前期需要做的準備工作。
一、搭建合適的行業(yè)類目
運營者在運營一個平臺時，第一步首先要考慮的是平臺的定位，我們的平臺要為用戶提供哪些行業(yè)的服務(wù)。由于地區(qū)與文化的不同，各地居民的生活方式也會有較大的差異。這就需要運營者在搭建行業(yè)類目時，首先要了解當?shù)鼐用竦南M習慣：
例如，某些地區(qū)旅游業(yè)比較發(fā)達，那么酒店住宿的需求就會比較高；再例如，南方居民的夜生活普遍要比北方豐富，那么夜宵、夜店就有更多的消費需求；還有一些以農(nóng)業(yè)為主的地區(qū)，農(nóng)家樂也會是一個重要的消費場景。
這里，我們?yōu)榇蠹伊信e了一些四五線縣城常用的消費類目，大家可以從中挑選一個或幾個行業(yè)著重發(fā)展：
美食餐飲：尋找適合聚餐的餐飲店，如果能購對接或組建跑腿團隊，最好可以切入外賣；
休閑娛樂：四五線縣城一般生活節(jié)奏比較慢，且休閑娛樂方式較單一，KTV、電影院、網(wǎng)吧等娛樂項目的需求會比較大；
婚慶攝影：四五線城市的居民對婚禮特別重視，除了設(shè)宴款待，一般還會請表演團艷歌艷舞；
生活服務(wù)：送水、家電維修、管道疏通、家政等低頻但是強需求的行業(yè)；
麗人美發(fā)：隨著越來越多的美妝類內(nèi)容借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，美妝類消費在縣城年輕女性中也在不斷提升；
母嬰親子：因放開二胎新生嬰兒增多，且生活質(zhì)量要求越來越高，母嬰行業(yè)在縣城和農(nóng)村越來越吃香；
二、頁面布局
運營者在進行頁面布局時，可以在導航欄添加小程序跳轉(zhuǎn)，將多種不同業(yè)務(wù)的小程序組合到一起，實現(xiàn)相互關(guān)聯(lián)相互導流，將本地各行業(yè)的服務(wù)都融入到在自己的小程序里，打造小程序服務(wù)矩陣。
三、尋找行業(yè)聯(lián)盟
尋找行業(yè)聯(lián)盟是平臺運營初期的重要環(huán)節(jié)。大部分平臺在起步階段，都缺少種子用戶與商家資源，找到一些行業(yè)聯(lián)盟能夠事半功倍。比如運營者可以與當?shù)刈悦襟w大號形成聯(lián)盟，利用“小程序+公眾號”的矩陣，為本地商家提供捆綁式的營銷解決方案，借助外部力量提升平臺的用戶量與影響力。
在與本地大號談判時，我們要注意幾個問題，抓住對方核心痛點可以大大提升談判的效率。
目前，公眾號面臨的現(xiàn)狀：
1、粉絲增長乏力；
2、打開率、閱讀率下降；
3、盈利來源單一。
我們能夠改變哪些：
1、通過營銷活動為公眾號增粉；
2、通過社交版塊提高粉絲互動；
3、平臺流水返利、廣告位分傭等更多的盈利模式。
四、尋找合適的商家
搭建好平臺，接下來我們就要尋找合適的商家入駐。
在商家的選擇上，作為平臺運營方切忌急功近利饑不擇食，商家服務(wù)的好壞會嚴重影響平臺的口碑，由于小縣城的圈子較小，口碑的影響力會在這里被無限放大，與優(yōu)質(zhì)的商家合作，就是保證平臺口碑的前提。
在平臺運營的初期，由于運營者沒有案例支撐與品牌影響力，往往很難談下本地的頭部商家，運營者可以優(yōu)先選擇一些本地優(yōu)質(zhì)的新店：首先新店開業(yè)通常會有活動推廣的需求，商家也愿意投入一部分資金讓利；另外，通過新店活動的開展，運營者可以積累到一些營銷經(jīng)驗，成功的營銷案例也可以為自己未來開展業(yè)務(wù)提供更好的說服力。
當平臺有了一定的案例積累，運營方可以嘗試與本地的頭部商家或者連鎖品牌合作，全面切入當?shù)氐氖袌觥?/span>
在商家洽談上，運營者可以提供一些優(yōu)惠政策來吸引商家入駐，比如“前期免費、贈送小程序、活動推廣策劃”等。
在合作方案上，運營者要將商家現(xiàn)有的資源利用到最大化，比如店內(nèi)鋪設(shè)宣傳物料、店外活動/派單、商家自有媒體渠道推廣等等，這些都是為平臺推廣宣傳的好機會。
小結(jié)：
萬事開頭難，搭建平臺是運營者邁向本地市場的第一步，今天我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍┣捌诨I備工作的運營參考。明天我們將結(jié)合「奪冠生活圈」的產(chǎn)品功能，從以下五點為大家詳細解讀“區(qū)縣級”生活服務(wù)平臺的玩法：
1、如何針對不同的商家選擇合適的活動形式
2、如何獲取平臺的種子用戶
3、如何利用內(nèi)容培養(yǎng)平臺的用戶粘性
4、如何玩轉(zhuǎn)縣城的社群營銷
5、如何借助模板消息推送增加平臺的復購率
敬請期待。
