作者：奪冠小妹 2019-06-25 15:44:33
今天微博的熱門除了高考外，就是#自我鼓勵(lì)式學(xué)車#了。
高考結(jié)束，一大波學(xué)子如脫韁的野馬般，學(xué)車替代在草原上馳騁，一年一度的學(xué)車旺季來臨。
目前學(xué)車的人越來越多，但是隨著學(xué)車市場(chǎng)的變化，駕培行業(yè)也面臨著諸多不曾有過的挑戰(zhàn)。很多駕校，面臨困境時(shí)為了生存也在不斷地追求新事物，比如今天很多駕校也開始用市場(chǎng)大火的小程序改變駕校的困境現(xiàn)狀。
駕校困境現(xiàn)狀一：生源不足
前幾年因?yàn)槠囀袌?chǎng)的補(bǔ)貼政策，掀起了一股學(xué)車潮。近年來這股熱潮逐漸退去，在加上購(gòu)車補(bǔ)貼的力度大大降低，汽車行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，客觀上學(xué)車需求減少，致使駕校從一車難求進(jìn)入了生源不足的境地，導(dǎo)致營(yíng)收減少。
生源減少的同時(shí)，駕校又缺乏高效的獲客渠道，當(dāng)前駕培行業(yè)主要依賴墻體廣告和傳單招生，純線下的推廣無(wú)異于大海撈針，尤其是00后成為學(xué)車主流群體的時(shí)候。
小程序解決方案一：網(wǎng)絡(luò)大流量
小程序的優(yōu)勢(shì)在于，可以依托微信，微信是一個(gè)巨大的流量池，并且微信可以一對(duì)一觸達(dá)潛在用戶。具體而言，除了更符合網(wǎng)絡(luò)世代使用習(xí)慣的附近的小程序，直觀的師資力量展示，配合推薦有禮插件讓學(xué)員幫忙招生，幫助駕校獲取招生宣傳的主動(dòng)權(quán)。
駕校困境現(xiàn)狀二：競(jìng)爭(zhēng)激烈
在學(xué)車潮期間，很多人看到商機(jī)新駕校接連成立，但過度同質(zhì)化的服務(wù)不可避免的導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)，很多地方學(xué)車費(fèi)用相比高峰期直接腰斬。在加上近年來，學(xué)車熱潮的退散導(dǎo)致生源不足，駕校大打價(jià)格戰(zhàn)。很簡(jiǎn)單，我們完全能想象到這種不正常的價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)帶來市場(chǎng)的混亂。
而且價(jià)格戰(zhàn)就意味著低利潤(rùn)，低利潤(rùn)就會(huì)降低服務(wù)質(zhì)量，甚至有教練有意降低學(xué)員駕考通過率的亂象出現(xiàn)，極深的傷害了駕校的口碑，結(jié)果只能是生源和盈利的二次受損。
小程序解決方案二：在線預(yù)約服務(wù)
駕校運(yùn)用小程序的在線預(yù)約插件，微駕校學(xué)員提供在線約車服務(wù)（自主選擇教練和時(shí)段），尤其是在寒暑假高峰期，這樣能極大的改善約車體驗(yàn)，更好的服務(wù)最終會(huì)以口碑傳播的形式為駕校帶來實(shí)際的收益。
駕校困境現(xiàn)狀三：缺乏管理
駕校經(jīng)營(yíng)中另一個(gè)容易被忽視的領(lǐng)域是管理，缺少數(shù)據(jù)化支撐，往往導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本居高不下，而是缺乏學(xué)員反饋機(jī)制時(shí)，教練員個(gè)人品質(zhì)的問題往往會(huì)影響到駕校整體的聲譽(yù)。
小程序解決方案三：管理優(yōu)化
針對(duì)駕校經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)，小程序可通過學(xué)員自主約車和課程評(píng)價(jià)系統(tǒng)，幫助駕校及時(shí)調(diào)整課時(shí)安排，并改進(jìn)授課質(zhì)量，優(yōu)化管理的同時(shí)，無(wú)形中也提升了駕校的口碑和聲譽(yù)。
