支付寶小程序如何裂變拉新？如何激勵老用戶分享？

平時卡券的核銷率只有10%不到？如何提升到30%？

今天給大家聊一聊「附近家政」如何借助小程序“分享有禮”工具，讓小程序分享人數(shù)增長30倍，核銷率達30%。

附近家政，10秒約到附近de家政，是一家B2B2C的家政預約平臺，運用完善的工人信用數(shù)據(jù)積累，為用戶提升優(yōu)質服務的甄選。

附近家政小程序負責人王龍祥告訴我們，春節(jié)集五?；顒悠陂g，支付寶用戶為了交換五福或多或少都加了新好友，這給小程序分享裂變提供了一個很好的基礎。集五福活動結束后，發(fā)起分享有禮的活動，能大大促進拉新率。

附近家政作為分享有禮的內測商家，首次嘗試時上線了分享得5元代金券的活動，上線活動的當天，分享人數(shù)增長了30倍，核銷占比領券人數(shù)的30%。

王龍祥告訴我們，分享意味著用戶給我們主動拉新，所以附近家政小程序很重視這個營銷玩法，并在2個地方設置了分享有禮的活動入口：

1、小程序首頁“分享得好禮”banner

在首頁banner放置“清潔套裝免費領取”的活動，通過首頁曝光，增加新老用戶的領券分享幾率。

2、下單頁添加“分享領紅包”button

下單入口放置“分享領紅包”的按鈕，主要考慮到用戶在有真正需要的時候，能夠用優(yōu)惠的方式打消掉最后的下單顧慮。

王龍祥坦言，優(yōu)惠也要有理由和門檻，否則用戶不會珍惜，所以放置分享有禮的動作既有了派發(fā)優(yōu)惠的理由，還有了用戶拉新的效果。

目前，附近家政的分享人數(shù)已經到5000+，核銷率27%，目前分享人數(shù)穩(wěn)定占比當日訪問總人數(shù)的7-8%。

王龍祥還告訴我們，分享有禮這個工具非常好用，分享有禮的模塊可以直接配置接入，無需技術費時費力自己研發(fā)。

其次，分享有禮這個工具非常重要?；顒悠陂g，我們用戶分享對我們拉新帶來的量也很可觀，所以對于用戶屬性不熟悉的商家，接入類似分享有禮這些功能進行前期的用戶價值驗證是很有幫助的。

內容來源：支付寶小程序